“SANTEM A.Ş. Olarak Felsefemiz, ‘Kalitemizden Ödün Vermeden, Hem Türkiye Hem de Dünya Pazarlarına Yenilikçi Son Derecede Ekonomik ve Rekabetçi Ürünler’ Sunmak”
25 yıllık mühendislik tecrübesini yoğun AR-GE çalışmaları ile güçlendirip sektöre yüksek verimli ve inovatif ürünler sunan Etag Pompa, sektörün köklü markalarından Santem A.Ş.’ni bünyesine kattı. Etag Pompa’nın Santem A.Ş.’ni satın alma süreçlerinden üretim kapasitesine, ithalat hedeflerinden yeni yatırımlarına kadar merak edilen birçok konuyu Etag Pompa Kurucu Ortağı ve Santem A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Gültekin Eranıl ve Etag Pompa Kurucu Ortağı Göker Gürkan ile konuştuk…
Türkiye havuz sektörüne önemli katkı sağlayan Santem A.Ş.’ni bünyenize dâhil etme sürecinizden bahseder misiniz? Bu oluşumun kararını nasıl aldınız?
Gültekin Eranıl: Etag Pompa olarak havuz sektöründe adımızı duyurmaya ve pompamızı piyasaya sürdükten bir süre sonra filtre, aydınlatma, ızgara ve merdiven gibi pompa ile birlikte satılabilecek ürünlerle ilgili talepler de gelmeye başladı. Bu arada Santem ile de yollarımız kesişti ve yenilikçi Etag pompa ile Santem’in köklü yapısı ve geniş ürün yelpazesi sayesinde güçlü bir birlikteliğin ilk adımlarını atmış olduk. Santem ile farklı stratejik bakış açıları ve çalışmalarımıza farklı bir boyut getirme noktasında görüşmelere devam ederken Sayın Meltem Bölükbaşıoğlu iş yükünü azaltmak ve bayrağı devretmek düşüncesinde olduğunu dile getirdi. Biz de stratejik çalışmalarımızla bire bir uyumlu olduğunu ön gördüğümüz bu birleşmeyi ve dolayısı ile Meltem Hanım’dan bayrağı devralmayı memnuniyetle kabul ettik. Etag Pompa olarak 5-6 aylık bir inceleme ve değerlendirme sürecinden sonra Santem hisselerinin tamamını devraldık. Ülkemiz, havuz sektörü ve hepimiz için hayırlı olmasını diliyoruz.
1985 yılında kurulmuş olan Santem’in geleneksel yapısında Türkiye’de sektörünün ilklerini gerçekleştirmiş bir firma olduğu aşikardır. Biz bu geleneksel yapıyı destekler hedeflerin yaratıcısı olacağız. Kendi 25 yıllık mühendislik deneyimlerimizden edindiğimiz tecrübelerimizi yoğun AR-GE çalışmaları ile birleştirerek hem Türkiye hem de Dünya Pazarlarına Yenilikçi Son Derece Ekonomik ve Rekabetçi ürünler sunmayı hedefliyoruz.
Sanayi sektöründe uzun yıllar mühendis olarak hizmet veren ve inovatif ürünler konusunda özel çaba harcayan mühendislerin kurduğu Etag ile Santem gibi köklü bir markanın birleşimi Türkiye Havuz Sektörü’ne ne gibi katkılar sağlayacak?
Gültekin Eranıl: Santem Türkiye’nin ilk havuz şirketlerinden biri ve bu sektörün gelişmesi için adeta bir okul rolünü üstlenmiş, Santem A.Ş.’nin kurucusu Sayın Sami Bölükbaşıoğlu’nu saygıyla anıyoruz. Bu derece köklü ve havuza dair hemen her şeyi üreten bir firma ile yenilikçi Etag Pompa’nın havuz sektöründe güçlerini birleştirmesi stratejik açıdan uyumlu ve havuz sektöründeki adımlarımızı hızlandıracak önemli bir adım olduğunu düşünüyoruz.
Etag Pompa zamanla müşterilerimizden gelen taleplere bağlı olarak pompanın yanında tamamlayıcı ürünler konusunda da adımlar atacaktı, ancak bu zaman alacaktı. Biz Santem’i devralarak öncelikle markayı, bu bilgi birikimini ve tecrübeyi de beraberinde almış olduk. Şimdi bunların üzerine hızla hem pompada hem diğer ürünlerde kendi bilgi ve tecrübelerimizi de katarak sektörde hem farklılık hem de ekonomi yaratabilecek yeni ürünlerle gündeme gelmek istiyoruz. Bu amaçla da gerekli ürün geliştirme çalışmalarına hızlı bir şekilde başladık.
“AR-GE çalışmalarıyla birlikte tekrardan kaçınarak yeni ürünler ortaya koymayı hedefliyoruz”
Göker Gürkan: Havuz sektörüne katkıda bulunmak istiyoruz. Sektörde imalatçı var ama bu imalat genellikle AR-GE çalışmalarıyla değil de bir şeyin benzerini yaparak birbirinin tekrarı olarak devam ediyor. Tabi ki bu imalatı ciddi AR-GE çalışmalarıyla yapanlar da zaten sektörde önemli noktalara geldiler. Biz esasında o çıtayı biraz daha da yükseltmeyi hedefliyoruz. Etag Pompa’da da yaptığımız gibi bir şeyi alıp kopyalamaktansa kendimize ait yeni ürünler ortaya koymaya çalışıyoruz. Arkasında mühendislik olan özgün bir çalışma gerçekleştirmek istiyoruz. Bu noktada Çin gibi ülkelerden farkımızın olması lazım. Pompanın dışında filtre ve vana için de düşüncelerimiz var. Onu geliştirmeye çalışıyoruz. Çünkü onlar da pompa kadar sektör için önemli ürünler.
Etag Pompa’da yoğun AR-GE çalışmalarıyla yüksek verimli özel ve yerli pompa üretimini başlattınız. Santem A.Ş.’nin mevcut mekanik ekipman üretimine inovatif ürünler ekleme ya da mevcut ürünleri geliştirme planlarınız nelerdir?
Gültekin Eranıl: Santem olarak çıkış noktamız kalitemizden ödün vermeden ekonomik ve yenilikçi çözümler üretmeyi ve pazarda rekabetçi olmak. Üniversitedeyken hocalarımızın sık sık kullandığı güzel bir mottosu vardı bizlerle paylaştıkları; “Yeter derecede iyi, son derecede ekonomik ürünler üretmek”. Bu felsefeyi çok önemsiyoruz ve Santem’de de geliştirip yaygın hale getirmek istiyoruz. Günümüz piyasalarında rekabet en önemli unsur. Rekabet edebilmek için öncelikle ürünlerinizin kaliteli ve yeter derecede iyi olması ve son derece ekonomik olması gerekiyor. Burada en ucuz olacağız iddiasında bulunmuyoruz dikkat ederseniz, yatırım ve işletme masraflarını da düşündüğünüzde kaliteli ve en ekonomik olmak için rakiplerimizle yarışacağız.
Santem ürünleri ile belirli bir kalite seviyesini tutturmuş kalitesi ile anılan köklü bir firma, Etag Pompa ile birlikte yenilikçi ürünler üretme özelliklerini canlandırmış oldu. Bizim bundan sonraki süreçte Santem’in yeniden piyasada rekabet edebilir, pazarın tüm ihtiyaçlarına hitap edebilir bir noktaya gelmesini istiyoruz.
Bu gelişmeyi sağladıktan sonra yeni ve yenilikçi ürünlerle sektöre birtakım yenilikler getirmek istiyoruz. Şu an devam eden projelerimizin olduğunun müjdesini verebilirim ama detaylar için henüz çok erken. Gelişmeler ve olumlu sonuçlar aldıkça sizlerle paylaşacağız.
Santem A.Ş.’nin iç pazarda planlanan pazarlama ve satış operasyonu hakkında neler söylersiniz? Santem A.Ş.’nin global pazarlardaki etkinliğinin artırılması konusunda neler düşünüyorsunuz? Bu yöndeki girişimleriniz nedir?
Göker Gürkan: Santem olarak kendi ürünlerimiz için ihracat rakamında en az % 50 seviyelerinin üzerine çıkmak. Bu amaçla da yurt dışı fuarlara katılma planlarımız var. Yurt dışında büyük oyuncularla, temas halindeyiz, sürekli çalışabileceğimiz kontaklar arıyoruz. Afrika, Rusya ve Avrupa bölgelerini önemsiyoruz. Çin ile ilgili son dönemlerde yaşanan sıkıntıların özellikle Avrupa ile yapacağımız iş birlikteliklerinde bizim için fırsat olacağını düşünüyoruz.
Satışta yeni yapılanmaya gittik ve Türkiye genelinde markamızı güçlendirmek adına yoğun ziyaretler gerçekleştirdik. Toptancı seviyesinde firmalarla iş birlikleri yapmak istiyoruz. Maalesef havuz sektöründe bayilik sistemi çok gelişmemiş. İhracatta ise Kuzey Afrika, Doğu Avrupa, Türki Cumhuriyetler, Uzak Doğu ülkeleriyle ihracata yönelik çalışmalarımız sürüyor.
“Türkiye ve Avrupa başta olmak üzere tüm dünyada standartlara uygun, yüksek verimlilik sunan ürünler üretiyor ve üretimimizin her aşamasında yüksek standartlı hammaddeler kullanıyoruz”
Üretim sürecinde bu dönem yaşadığınız sorunlar nedir? Bu sorunlar mevcut üretiminizi nasıl etkiliyor?
Gültekin Eranıl: Yaşadığımız problemlerin en başında pandemiyle birlikte ilk zamanlar hissetmediğimiz hammadde tedariki ve enerji fiyatlarındaki ciddi artış geliyor. Hammaddedeki ve enerjideki artışlar diğer sektörleri olduğu gibi havuz sektörünü de etkiliyor. Bizdeki en önemli hammadde ürünleri petrole ve enerjiye dayalı ürünler. Bu arada hammaddenin yanında ambalaj da kâğıt fiyatlarının artışından dolayı çok ciddi anlamda artış gören kalem oldu.. Bu ürünlerin fiyatları tüm Dünyada Euro ve Dolar bazında dahi arttı. Fiyat listelerimizi değiştirmeden yola devam etmeyi arzu ediyoruz.
Yeter derecede iyi, son derecede ekonomik olma mottosunu pusulamız kabul ederek, ürünlerimizin kalitesinden ödün vermeden, ürünlerimizi daha ekonomik hale getirmek için çalışmalar yürütüyoruz.
Bu sorunların çözümünde kalitemizi ve sistemimizi bozmadan ne gibi iyileştirmeler yapabiliriz konusuna yoğunlaşıyoruz. Bu yaklaşımımız sayesinde artan maliyetlere rağmen Santem olarak 2022 fiyat listemizi hazırlarken pek çok ürünümüzde fiyatlarımızı indirdik.
Diğer taraftan Santem uzun süre Türkiye’de standartların oluşması konusunda ürün kalitesiyle, ürün tarifiyle ilgili pek çok çalışmaya imza attı. Bugün Santem’de üretilen ürünler uluslararası standartlara uygun olarak üretiliyor. Bununla ilgili sertifikasyon çalışmaları yapılmış olsa da birtakım güncellemeler mutlaka oluyor. Yeni çıkan ilave sertifikasyonlara da adapte olmak için kendimizi yeniliyor ve güncelliyoruz.
Santem olarak ürettiğimiz ürünlerin hepsi enerji verimliliği standartlarına uygun. Dolayısıyla biz de ürünlerimizi hem dünya, hem Avrupa hem de Türkiye standartlarına uygun olarak yüksek verimlilik sınıfında üretiyor ve hammaddelerimizi de bu üstün standartlara uygun olarak kullanıyoruz.
“Ekonomik, kaliteli ve piyasada rekabet edebilir ürünler ile iddialıyız”
Santem A.Ş. olarak satış noktalarında ya da ürünlerinizin kullanıldığı noktalarda müşteri tedarikini müşteri memnuniyeti noktasında teknik hizmeti nasıl sağlıyorsunuz? Bununla ilgili planınız nedir? Türkiye havuz ve sauna sektörünün Santem A.Ş.’ye bundan sonra nasıl bakmasını istersiniz ve onlarla olan diyalog ve ilişkileriniz hangi doğrultuda olacak?
Göker Gürkan: Sektörde herkesin birbirine ihtiyacı var, bu noktada Santem olarak iyi niyetli ve çözüm odaklı yaklaşıyoruz.
Gültekin Eranıl : Ürünlerimizin satış ve pazarlama kanalları aynı zamanda müşterilerimizin teknik ihtiyaçlarını da karşılayabileceği ilk nokta olarak ön plana çıkıyor, bununla birlikte İstanbul’daki üretim ve test tesisimiz ve mühendis kadromuz her aşamada müşterilerimizin 7/24 teknik ihtiyaçlarına ve sorunlarına çözüm getirmek için hizmet veriyor.
Bundan sonraki dönemde müşterilerimizin Santem’i havuz ve havuza dair her konuda ömür boyu bir çözüm ortağı olarak görmesini arzu ediyoruz. Müşterilerimizin, iş ortaklarımızın sesini her zaman dinleyeceğiz ve onların görüş öneri ve beklentileri doğrultusunda yolumuzda ilerleyeceğiz.
Üretim için yeterli makine parkurunuzun olduğunu düşünüyor musunuz? Bu alanda yeni, bir yatırımınız söz konusu mu?
Gültekin Eranıl: Şu anda daha büyük ve daha geniş bir yere taşınma sürecindeyiz. Önümüzdeki dönemde mutlaka ölçek ekonomisini yakalamayı, üretim sayılarını artırmayı ve bu sayede daha ekonomik ürünler piyasaya sunabilmeyi hedefliyoruz. Bu doğrultuda yatırımlarımız devam edecektir.
Son olarak eklemek istedikleriniz var mıdır?
Göker Gürkan: Güzel bir sezon olsun. Tüm dünyada olduğu gibi ülkemiz de zor bir dönemden geçiyor. Umarız dengeler yerine oturur. Piyasa rahatlar.
Bir cevap yazın