“Aynı DNA’ya Sahip Şirketlerle Kalite, Sürdürülebilirlik ve Güvenilirliğe Odaklanarak Uzun Vadeli Ortaklıklar Kuruyoruz”
Yüzme havuzu kapatma sistemlerinin önde gelen üreticilerinden olan Technics & Applications (T&A), ürünlerinde kalite, sürdürülebilirlik ve güvenliği odağına alıyor. T&A ayrıca, havuz profesyonelleri tarafından monte edilen kaliteli ürünler üretmeyi, havuzun konfor ve güvenlik seviyesini artırmayı ve çevresel ayak izini en aza indirmeyi hedefliyor. Satış politikaları, inovasyona odaklanması ve geniş ürün yelpazesi sayesinde pazar payını arttırmayı hedefleyen T&A’nın Genel Müdürü Joeri Dils, “Türkiye’de değerlerimizi paylaşan uzun vadeli profesyonel ortaklar arıyoruz.” dedi.
Technics & Applications (T&A) ile ilk röportajımız. Kendinizi kısaca tanıtabilir, T&A’nın kuruluş hikayesinden, ürün yelpazesinden ve şirket için vizyon ve misyonunuzdan bahsedebilir misiniz?
Yüzme havuzu örtülerinin önde gelen üreticilerinden biri olan Technics & Applications (T&A) 1995 yılında kuruldu. Gelecek yıl 30. yılımızı kutlayacağız. 2022 yılından itibaren ise Walter Pool grubumuzun bir parçasıdır. Şu anda kış örtülerinden ( WaluSeasons ), bar güvenlik örtülerinden ( WaluCover ), hareketli havuz güvertelerinden ( WaluDeck ), sert PVC ve PC örtülerinden ( AquaTop ), otomatik güvenlik örtülerinden ( AquaGuard ) ve hareketli havuz zeminlerinden ( AquaMove ) oluşan eksiksiz bir havuz örtüsü yelpazesine sahibiz. Amacımız, havuz profesyonelleri tarafından monte edilen kaliteli ürünler üretmek, havuzun konfor ve güvenlik seviyesini artırmak ve çevresel ayak izini azaltmaktır.
“Havuz örtüleri bir yandan enerji ve su tasarrufu sağlarken diğer taraftan da güvenlik seviyesini artırmaya yardımcı oluyor”
T&A, Avrupa’nın önde gelen otomatik havuz örtüsü üreticilerinden biridir. Bu bağlamda, yüksek kaliteli ürünler üretmek, havuzların konforunu artırmak ve çevresel ayak izinizi azaltmak için hangi adımları atıyorsunuz? Kalite ve sürdürülebilirlik çalışmalarınız hakkında bize bilgi verebilir misiniz?
Enerji ve su kullanımını sınırlamak için havuz örtüsü olmazsa olmazdır. Verimli bir havuz örtüsü kullanarak havuzun su ve enerji tüketiminin %80’ine kadar tasarruf sağlanabilir. Üstelik kullanılmadığında havuzun güvenlik seviyesini artırmaya da yardımcı olur.
Havuzun hayati bir parçası olan havuz örtülerinde kaliteye, güvenilirliğe ve hizmete odaklanıyoruz. Paslanmaz çelik, alüminyum ve UV dirençli plastikler gibi yüksek kaliteli hammaddeler kullanıyoruz. Tüm elektrikli parçalar şirket içinde geliştiriliyor ve test ediliyor.
T&A, havuz örtülerinin yanı sıra hareketli zemin çözümleri de sunuyor. Hareketli zemin çözümlerinin kullanım kolaylığı, yalıtım, enerji maliyetleri ve estetik açısından avantajları nelerdir?
Hareketli havuz zeminleri, çeşitli avantajlar sunan üst düzey havuz örtüleridir. AquaMove ürünümüzde, enerji ve su kullanımını en aza indiren 10 cm’lik bir PET yalıtım katmanı kullanıyoruz. Piyasadaki en yalıtımlı havuz örtülerinden biridir. Havuz tabanı herhangi bir derinlikte durdurulabilir, hatta çocuklar için sığ bir su bölgesi bile sunabilir. Zemin en yüksek konumundayken, güverteye mükemmel bir şekilde entegre olur ve bahçenizde ya da evinizde ekstra kullanışlı alan sunar.
“Havuz örtülerimizin ne kadar etkili olduğunu göstermek için Enerji Simülatörünü geliştirdik”
Kullanıcılara sunduğunuz Enerji Simülatörü hakkında konuşmak istiyoruz. Enerji Simülatörü nedir ve kullanıcılar bu simulator sayesinde hangi ölçümleri kolayca yapabilir? Enerji Simülatörünün pratik kullanımlarını ve avantajlarını açıklayabilir misiniz?
Havuz örtülerimizin ne kadar etkili olduğunu müşterilerimize göstermek için Enerji Simülatörünü geliştirdik. Havuz boyutu, havuz ısıtması, filtrasyon sistemi, örtü türü, coğrafi konum gibi belirli sınır koşullarına dayanarak havuzun enerji ile su tüketiminin ve bununla ilgili TCO’nun (toplam sahip olma maliyeti) ayrıntılı bir hesaplamasını yapıyoruz. Konfigüratörümüz güvenilir bir algoritmaya ve saha testlerinden elde edilen verilere dayanmaktadır.
“Yenilik DNA’mızda var”
Havuz örtülerindeki en önemli unsurlardan biri teknoloji ve bağlantı sistemleridir. Teknoloji ve inovasyona yaklaşımınız nedir? Ortaklarınıza ve kullanıcılarınıza hangi yeni teknolojileri veya çözümleri sunuyorsunuz?
Yenilik DNA’mızda var. Son kullanıcı için konfor seviyesine odaklanırken bayilerimiz ile kurulumcularımız için kurulum kolaylığını ön planda tutuyoruz. Akıllı havuz kontrolü ve ev otomasyon sistemlerine bağlanmayı mümkün kılan, programlanabilir çıkış ve girişlere sahip akıllı bir kontrol kutumuz var.
Ürünleriniz için bakım ve servis süreçlerine nasıl yaklaşıyorsunuz? Müşterilerinize sağladığınız satış sonrası destek hizmetlerinden bahsedebilir misiniz?
Satış sonrası stratejimiz ürünlerimizin geliştirilmesiyle başlıyor. Bu aşamalarda öncelikle parçaların bakım dostu olmasını ve servis gerektiğinde değiştirilmelerinin kolay olmasını sağlıyoruz. Bayilerimiz için hayatı kolaylaştıran ürün uyumluluğuna odaklanıyoruz. Satış sonrası departmanımız, montajcılarımıza sahada yardımcı olan 4 dil konuşan teknik mühendislerden oluşuyor.
“Türkiye’de değerlerimizi paylaşan uzun vadeli profesyonel ortaklar arıyoruz”
Havuz ve sauna sektörünün küresel dinamiklerini nasıl görüyorsunuz? Türkiye gibi gelişmekte olan pazarlara olan ilginiz nedir? Türk havuz sektörünü nasıl değerlendirirsiniz? Türkiye, Avrupa dışındaki pazarlarda nasıl bir rol oynuyor?
Türkiye, havuz ve wellness sektöründe büyük potansiyeli olan güzel bir ülke. Turizm sayesinde otel ve halka açık havuz endüstrisi iyi kurulmuş olup, aynı zamanda özel pazar da büyümektedir. Değerlerimizi paylaşan uzun vadeli profesyonel ortaklar arıyoruz.
Farklı bölgelere açılmayı planlarken, pazar giriş stratejinizi genellikle nasıl şekillendiriyorsunuz? Yeni pazarlarda başarının temel faktörleri nelerdir?
Profesyonel ortaklarla uzun vadeli işbirliklerine odaklanıyoruz. Belçika ve Fransa’daki fabrikamızda satış ve ürün eğitimleri düzenliyoruz ve ilk kurulumlarda yerinde destek sağlıyoruz. Bir işbirliğinin başlangıcında eğitim olmazsa olmazdır.
| Geniş ürün yelpazemizle, özel ve kamu sektöründeki her türlü havuz ve SPA için, son kullanıcının bütçesine uygun çözümler sunuyoruz. |
Gelecekte hangi yeni pazarlara girmeyi planlıyorsunuz? Özellikle, gelişmekte olan pazarlar için hedefleriniz nelerdir? T&A iş birliklerine ve yerel ortaklıklara nasıl yaklaşıyor? Yeni pazarlarda ortaklık kurma stratejinizdeki temel faktörler nelerdir? Türkiye ile planlanan herhangi bir iş birliği veya ortaklık var mı?
Avrupa pazarına odaklanmaya devam edeceğiz çünkü orada bulunuyoruz ancak diğer pazarlarda da büyük potansiyele sahip ortaklıklar arıyoruz. Orta Doğu, Kuzey ve Güney Amerika yakın gelecekte girmek istediğimiz bölgelerdir.
Bugün Türkiye pazarında pek mevcut olmasak da, havuz örtülerimizi dağıtmak ve kurmakla ilgilenen ortaklar arıyoruz. Kapaklarda geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğumuzdan, hem özel hem de kamu sektöründeki her türlü havuz ve (yüzme)SPA için son kullanıcının bütçesine uygun çözümlerimiz bulunmaktadır. Aynı DNA’ya sahip şirketlerle kalite, sürdürülebilirlik ve güvenilirliğe odaklanarak uzun vadeli ortaklıklar kuruyoruz.
2024 yılındaki ana trendler; sürdürülebilirlik, dijitalleşme ve minimal havuzlardır.
Son yıllarda havuz ve sauna sektöründe gözlemlediğiniz ana trendler nelerdir? 2024’te hangi trendler ortaya çıktı? 2025’te trend ürünler, tasarımlar ve teknolojiler için öngörüleriniz nelerdir?
Avrupa havuz ve sauna endüstrisinde çeşitli trendler var. Son dönemde yaşanan enerji krizi nedeniyle son kullanıcılar, kurulumcular ve üreticiler sürdürülebilirliğe ve çevreye daha fazla odaklanmaktadır. Havuz örtüleri, su ve enerji tüketimini sınırlamak için olmazsa olmazdır. İkinci trend ise havuzların dijitalleştirilmesidir. Bağlantılı havuzlar veya akıllı havuzlar daha fazla konfor, daha iyi izleme ve optimize edilmiş (önleyici) bakım gibi birçok avantaj sunmaktadır. Son olarak, arazinin giderek azalarak daha pahalı hale gelmesiyle birlikte, çoğunlukla özel pazarda daha küçük havuzların arttığını görüyoruz.. Genellikle ≤30m³ su hacmine sahip bu havuzlar daha az yer kaplar, daha az enerji kullanır ancak genellikle havuz örtüsü, LED, Jetstream, ısı pompası ve akıllı bir kontrol sistemi ile tam donanımlıdır. Daha azı daha fazladır!
“Satış çabalarımız, inovasyona odaklanmamız ve geniş ürün yelpazemiz sayesinde pazar payımızı artırıyoruz”
2024’ün sonuna yaklaşırken, bu yıl T&A ve Belçika havuz sektörü için nasıl geçti? 2024’e ilişkin değerlendirmenizi, 2025’e ilişkin beklentileriniz ve hedeflerinizle birlikte paylaşabilir misiniz? 2025’te hangi projeleri hayata geçirmeyi planlıyorsunuz?
T&A için bu yıl, yüksek kaliteli ürünler açısından büyümenin yaşandığı, ucuz ürünler açısından ise durumun zorlaştığı istikrarlı bir yıl oldu. Avrupa’daki ekonomik durum hala istikrarsız ve hava koşulları da bize yardımcı olmadı. 2025 yılında hafif bir toparlanma bekliyoruz ama çift haneli büyümenin 2026’dan önce gerçekleşmesi beklenmiyor. Satış çabalarımız, inovasyona odaklanmamız ve geniş ürün yelpazemiz sayesinde pazar payımızı artırıyoruz.
Son olarak eklemek istediğiniz başka bir şey var mı?
Röportajınız için teşekkür ediyor ve havuz sektöründe faaliyet gösteren Türkiye’deki tüm şirketlere ve diğer şirketlere başarılı bir 2025 yılı diliyorum!
Bir cevap yazın